Sobre o curso
O que você vai aprender
Conteúdo acadêmico oficial, sincronizado direto da fonte UNIASSELVI.
Equipes comerciais de alta performance precisam de liderança, processos, negociação e conhecimento profundo dos clientes. O MBA em Liderança e Estratégias de Vendas, Negociação e Gestão de Clientes (CRM) da Uniasselvi prepara você para estruturar operações comerciais, desenvolver vendedores e fortalecer relacionamentos de longo prazo.
A formação combina planejamento, gestão de contas, CRM, liderança e técnicas de negociação para melhorar conversão, retenção e rentabilidade.Durante o curso, você estudará planejamento de vendas, princípios de negociação, marketing de relacionamento, implantação de CRM e gestão de equipes. Também aprenderá sobre Key Account Management, segmentação de contas, Account Plans, mapeamento de stakeholders e venda de valor.
Mercado de trabalho
Onde você pode atuar depois de se formar
indústrias, bancos, varejistas, consultorias e negócios de serviços procuram
líderes capazes de aumentar receita e desenvolver relacionamentos estratégicos.
Há oportunidades como gerente de vendas, coordenador comercial, Key Account
Manager, responsável por CRM e consultor.
O MBA favorece vendedores experientes
Esse curso combina com os seus planos?
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9
disciplinas
Organizadas em 1 etapas. Abra cada etapa para ver o conteúdo.
- Gestão da Inovação
- Inteligência Artificial e Pensamento Crítico no Mundo do Trabalho
- Sociedade 5.0, Mentalidade ágil e Resolução de Problemas
- Liderança e Desenvolvimento de Equipes
- Liderança de Equipes Distribuídas
- Princípios e Técnicas de Negociação
- Planejamento de Vendas
- Marketing de Relacionamento e Implantação de CRM
- Key Account Management (KAM) e Gestão de Contas Estratégicas
AUPEX + UNIASSELVI
Estudar aqui é diferente
Provas presenciais, orientação acadêmica e negociação de mensalidade com um time que atende a sua região, sem call center.
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Diploma UNIASSELVI
Reconhecido pelo MEC e aceito em todo o país.
Suporte no seu polo
Matrícula, provas e atendimento presencial.
Estude de onde estiver
Ambiente virtual completo, 24h por dia.
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Dúvidas frequentes
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Dados acadêmicos de origem UNIASSELVI · última verificação em 27/10/2026, 19:16:00.